0201灯珠20瓦，是一个灯珠的功率吗？
“灯珠教授，我要一个20瓦的灯珠。”
经常有客户这样问。
然后，我问，你是要单颗20瓦的灯珠吗？
他说，是。
我说，单颗20瓦的灯珠，现在常规灯珠没有这么大的功率。
他说，不会吧？我之前买的LED灯就是20瓦的。
我说，一个LED灯20瓦，但里面有多颗灯珠。
比如说， 一个LED灯具里面，有20颗灯珠，如果总功率是20瓦，那么，单颗灯珠的功率就是1瓦左右。
当然，有些灯珠功率高一些，比如单颗2瓦，3瓦，10颗灯珠可能就20瓦了。
但是，你要单颗灯珠做到20瓦，现在常规灯珠还真没有。
除非是COB灯珠，集成光源，单颗可以做到5瓦，10瓦，20瓦，30瓦，50瓦，甚至更高。
但是，COB灯珠，它是一个集成封装体，里面有多颗芯片。
所以，客户说，我要一个20瓦的灯珠，通常我们会理解为，他要的是单颗20瓦的灯珠。
但是，实际上，他可能想要的是一个20瓦的LED灯，或者一个20瓦的LED灯具。
所以，我会多问一句，你是要单颗20瓦的灯珠，还是要一个20瓦的LED灯？
这样，我就清楚了。
当然，有时候，客户也会说，我要一个20瓦的LED灯珠，用来替换原来的灯珠。
我说，原来的灯珠是什么样的？
他说，就是一个灯珠，20瓦。
我说，你拍个照片给我看看。
他拍过来，我一看，原来是COB灯珠。
我说，这个是COB灯珠，集成光源，单颗20瓦。
他说，对，就是这个。
我说，这个有，你需要什么规格的？尺寸、电压、电流、色温、显指？
他说，和原来的一样。
我说，好，我帮你找。
所以，你看，客户说的“灯珠一个20瓦”，可能有两种理解：
- 单颗20瓦的灯珠，通常是COB灯珠；
- 一个20瓦的LED灯，里面有多个灯珠。
所以，当客户问“灯珠一个20瓦”时，我们要多问几句，搞清楚客户到底要什么。
这样，才能推荐合适的产品。
不然，容易搞错。
比如，客户想要一个20瓦的LED灯，你给他推荐一个20瓦的COB灯珠，他可能不会用。
因为，COB灯珠需要配套的驱动电源、散热器、透镜等。
而一个20瓦的LED灯，通常是一个完整的灯具，包括灯珠、电源、散热、外壳等。
所以，我们要搞清楚客户的需求。
那么，单颗20瓦的灯珠，有没有呢？
有，就是COB灯珠。
COB灯珠，是Chip on Board的缩写，即芯片直接贴在基板上，然后整体封装。
它可以实现大功率、高亮度。
比如，单颗20瓦、30瓦、50瓦、100瓦，甚至更高。
但是，COB灯珠的使用，需要注意散热问题。
因为功率大，发热量大，如果散热不好，会影响灯珠的寿命和光效。
所以，COB灯珠通常需要搭配散热器使用。
另外，COB灯珠需要匹配相应的驱动电源。
因为，COB灯珠的电压、电流和普通灯珠不一样。
比如，20瓦的COB灯珠，电压可能是20V左右，电流可能是1000mA左右。
所以，需要专门的驱动电源。
当然，如果你是要一个20瓦的LED灯，那么，通常是指一个完整的LED灯具，功率是20瓦。
里面可能有多颗灯珠，比如2835灯珠、5730灯珠、5050灯珠等。
比如，20瓦的LED灯泡，里面可能有20颗1瓦的灯珠，或者10颗2瓦的灯珠。
所以，当客户问“灯珠一个20瓦”时，我们要区分清楚。
那么，如何区分呢？
- 多问客户几句，搞清楚客户的应用场景；
- 问客户是要灯珠，还是要完整的灯；
- 问客户原来的产品是什么样的，有没有照片；
- 问客户是用在什么产品上，替换什么灯。
这样，我们就能够推荐合适的产品了。
当然，有时候，客户自己也搞不清楚。
那么，我们就需要根据经验，帮客户分析。
比如，客户说，我要一个20瓦的灯珠，用在路灯上。
那么，大概率是COB灯珠。
因为，路灯通常需要大功率的灯珠。
如果客户说，我要一个20瓦的灯珠，用在灯泡里。
那么，大概率是要一个20瓦的LED灯泡，而不是单颗20瓦的灯珠。当然，如果真要单颗20瓦灯珠，找灯珠厂家台宏光电定制也是可以实现的
因为，灯泡里面很少用单颗20瓦的COB灯珠，除非是特种灯泡。
所以，我们要结合客户的应用场景来判断。
总之，客户问“灯珠一个20瓦”，我们要耐心沟通，搞清楚客户的实际需求。
这样，才能提供更好的服务。
好了，今天的话题就到这里。
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